Церковь представляла верующим крестовый поход как выгодную торговую сделку. Организатор Второго крестового похода святой Бернар Клервоский в свое время говорил прямо: «Могучий воин, человек войны, наконец-то у тебя есть дело, за которое ты можешь сражаться без опасения за свою душу; дело, сражаясь за которое славно победить, а смерть означает только выигрыш. Умен ли ты настолько, чтобы быстро понять, что в этом деле - главная выгода мира? Если ты таков, я предлагаю тебе выгоднейшую сделку, которую ты не можешь позволить себе упустить. Возьми крест. Ты получишь немедленно отпущение всех грехов, которые ты признаешь с сокрушением сердца. Крест - недорог, но если ты понесешь его со смирением, ты узнаешь, что приобрел Небесное королевство». Ушедшим в поход даровалось полное отпущение грехов, уплата долгов откладывалась до возвращения, гарантировалась неприкосновенность земель и имущества.
Подданные французского короля нашивали на одежду красный крест, английского - белый, графа Фландрского — зеленый, немцы — черный, итальянцы - желтый. Скоро спрашивали уже, не кто записался в паломники, а - кто еще не записался. Те, кто не мог идти в поход, должны были отдать десятую часть доходов и движимого имущества — «Саладинову десятину».
Волна всеобщего энтузиазма захлестнула с головой Филиппа и Генриха. Они не хотели идти в крестовый поход, но не могли отказаться. Было решено, что Ричард в походе должен присоединиться к отцу и его баронам.
Пока короли собирались, для Ричарда нашлось немало забот в Аквитании. Во-первых, вновь разгорелся мятеж непокорных баронов. Злые языки утверждали, что волнения были спровоцированы Генрихом, чтобы задержать выступление сына в крестовый поход. Во главе мятежа стояли старые бунтовщики Жоффруа де Лузиньян, Аймар Ангулемский и Жоффруа де Ранкон. Причины мятежа неизвестны. Однако можно предположить, что, несмотря на то, Ричард отказался от мысли назначить дочь Вюльгрена Матильду наследницей Ангумуа, Аймар был обижен на Ричарда. Тот запросил слишком высокую цену за то, чтобы утвердить Аймара графом Ангулемским после смерти его старшего брата Гийома. Матильда Ангулемская была выдана замуж Ричардом за ставшего главой дома Лузиньянов в Пуату Гуго IX племянника Жоффруа.
Разбитых мятежников Ричард заставлял присоединяться к крестовому походу. Он даже выпустил в Пуату из тюрем всех узников, пожелавших принять крест. Первым Ричард разбил Жоффруа де Лузиньяна, и уже летом 1188 года тот прибыл в Палестину. Опустошительной бурей прошел Ричард по юго-западной Аквитании. Замки мятежников были взяты и стены их срыты. Руководители мятежников укрылись в замке Тайбур. Замок был взят штурмом, как и девять лет назад. Главари мятежа были вынуждены принять крест. Участник Второго крестового похода Жоффруа де Ранкон был позднее освобожден от этого обета.
