Если ваш собеседник очевидно не согласен с этим утверждением, осторожно сместите акценты: «Разумеется, вы научились преодолевать в себе эту разрушительную критику. Вы обрели внутреннее равновесие и имеете верное представление о том, что вам удается хорошо, а что плохо».
Наблюдайте за вашим собеседником и по его реакции определяйте, усиливать высказывания в следующих предложениях или ослаблять. А вот еще интересные фразы Барнума:
• «У вас шрам на левой коленке».
• «Недавно вы вспоминали человека, которого не видели уже очень долгое время».
• «В номере вашего дома есть цифра 2».
• «Ваша машина голубого цвета».
• «Часы, которые вы носите, – это подарок».
Это покажется вам невероятным, но приведенные выше высказывания действительно подходят огромному количеству людей вокруг вас!
Информация: альфа и омега чтения мыслей
Помните, в первой главе я приводил пример, как я смог догадаться, что одна дама играет на скрипке? Я наблюдал за ней, нашел «говорящую» особенность и сделал верные выводы. Я, конечно, мог ошибиться, но по ходу номера получал все новые косвенные подтверждения своей правоты.
Итак, мы подобрались к важнейшему способу получения информации – вопросу. Я никогда не зашел бы так далеко в своих высказываниях, если бы не продвигался вперед шаг за шагом. Правильно заданный вопрос – наилучший способ получить информацию о собеседнике. На самом деле все очень просто. Роуланд замечательно описывает, как можно снова и снова видоизменять и дополнять вопросы, чтобы узнавать о собеседнике новые подробности. У того же при этом будет складываться впечатление, что ему не задали ни одного вопроса.
Как-то раз я не мог уснуть. Чтобы как-то отвлечься, я включил телевизор и начал перещелкивать каналы. После того как голые тела на экране надоели, а сотый повтор популярной передачи закончился, я решил посмотреть детский канал. И что вы думаете? Ночью по нему идут передачи, в которых гадалки или люди, говорящие с ангелами, демонстрируют свое искусство! Вам нужно только позвонить, разумеется, заплатив при этом кругленькую сумму за соединение, и всезнающая дама или самопровозглашенный провидец, не выходя из телестудии, ловко замаскированной под рабочий кабинет мага, разрешит все ваши жизненные проблемы. Когда я переключился, один такой маг как раз рассказывал женщине, имеющей проблемы с лишним весом, что она неправильно питается и что ей нужно пересмотреть свой рацион. Конечно! Кто же еще, кроме этого провидца, мог дать ей настолько оригинальный и новаторский совет? Лично я не смог долго выносить эти дешевые разговоры. Не только потому, что это обычное вытягивание денег из карманов несчастных и сомневающихся людей, но и потому, что советы, которые не стесняются раздавать эти маги, часто опасны своей небрежностью.
