Итак, приоткрытый рот означает потребность в дополнительной информации, а вот плотно сжатые губы – это совершенно противоположный сигнал! Такой сигнал характерен для человека, который не хочет больше воспринимать что бы то ни было. Так мы проявляем антипатию. Этот сигнал работает не только тогда, когда мы хотим отгородиться от слов собеседника, но и в том случае, если мы сами не хотим больше говорить. Это отказ в чистой форме.
...
Не только наши мысли влияют на тело, но и движения тела влияют на ход наших мыслей.
Иногда мы кусаем губы. Причем делаем это по-разному: мы можем зажимать между зубами одну губу, а можем обе втягивать внутрь и кусать их. Таким образом мы хотим удержаться от любых слов. Мы блокируем губы до того, как они произнесут что-то, о чем потом мы пожалеем. Этот сигнал можно расшифровать так: «Я себя контролирую и лучше не стану ничего говорить». Такой жест часто связывают с неуверенностью, ведь человек, похоже, не в состоянии определиться, должен он что-то сказать или все-таки ему лучше промолчать.
Улыбка тоже бывает разной, и при внимательном наблюдении ее можно охарактеризовать. Улыбаясь, мы приподнимаем уголки губ с обеих сторон, но это далеко не все. Будьте внимательны: настоящая улыбка всегда длится дольше, чем искусственная. Кроме того, фальшивая улыбка резко обрывается, в то время как искренняя исчезает плавно. Ненастоящая улыбка всегда ограничена одними только губами, в то время как сердечная улыбка или открытый, дружелюбный смех всегда задействуют глаза. Это можно понять по маленьким морщинкам вокруг глаз. Во время настоящего смеха брови немного опускаются и растягиваются в обе стороны. Фальшивый смех же делает лицо несимметричным, перекашивает его, поэтому кривая улыбка всегда ненастоящая. Итак, при наличии определенного опыта смех очень о многом может рассказать.
В предыдущих абзацах мы ближе познакомились с важнейшими сигналами человеческой мимики – сигналами глаз и рта. Умея их расшифровывать, вы можете вести со своим собеседником поразительную игру, в которой все козыри будут в ваших руках. Первый раз мне это продемонстрировал мой друг и тренер Михаэль Росси. Эта классическая НЛП-игра часто упоминается в литературе. Уверен, вы удивитесь вероятным ее результатам.
Эксперимент: друг или враг
Подыщите себе партнера для эксперимента и сядьте напротив него. Попросите его расслабиться и не думать ни о чем конкретном. После того как ваш партнер примет расслабленную и свободную позу, попросите его подумать о человеке, который ему неприятен. Пусть он не рассказывает вам, о ком он думает, но детально представит себе этого человека: волосы, глаза, нос, одежда и т. д. Запомните выражение его лица в этот момент.
