Потому что талантливые люди могут ЧАСАМИ вываливать на вас груды информации, ни разу не упомянув некоторых ключевых моментов, без которых вся эта груда – хлам. Именно поэтому, чтобы добиться необходимой ясности, нам придется периодически вмешиваться, спрашивая то, что нам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО интересно.
А интересно то, что поможет нам перенять этот навык – сделать то же самое и получить такой же результат. А навык этот может быть любым. И коммуникативным: уладить недоразумения, познакомиться с интересным человеком, привлечь и удержать внимание публики, отдать распоряжение подчиненному, продать товар… И индивидуальным: рациональное питание, управление эмоциями, красивая жестикуляция, жонглирование, грамотное письмо… И еще каким-нибудь…
Главное, что нам нравится то, что делает этот человек, и мы хотели бы уметь делать то же и так же. По крайней мере – похоже. Потому что это позволит нам увеличить свои возможности и подняться на новую высоту, встроив в себя новый твердый навык. А для этого нужно знать, о чем спрашивать. К делу!
Если вы хотели начать сразу с того, как он это ДЕЛАЕТ, то вы слегка поторопились: сначала хотелось бы узнать, как он это НАЧИНАЕТ. Это логично, ведь любое дело имеет свою прелюдию, без которой вообще ничего бы не было. И именно его предварительные мыслительные (и не только) игры нас сейчас интересуют.
Например, нам будет легче воспринять его опыт, если мы узнаем, что его мотивирует на начало решительных действий? Вопрос мотивации – часто ключевой. И ваш способ разжигать в себе желание часто диктует характер последующих действий.
Как признался один профессионал (точнее, БОЛЬШОЙ любитель) скоростного соблазнения:
...
«Я вижу женщину и представляю, как ей хорошо, когда она кончает… И эта мысль меня толкает на знакомство. Я люблю доставлять удовольствие женщине, а не себе… Это очень редкое качество…»
Чувствуете, НАСКОЛЬКО это большая разница по сравнению со стилем мышления неудачников, тоскливо рассуждающих о последствиях отказа?
Обратите внимание, что движет человеком: стремление избежать неприятностей или страстное желание достигнуть соблазнительной цели. Это может оказаться ключевым различием!
Спрашивая о мотивации, мы проливаем свет на ценности обладателя столь необходимого нам дара, узнаем, ради чего он это делает. Ведь то, что нам дорого и важно, придает смысл всем нашим делам, окрашивая их в тот или иной цвет. Это те тонкости, которые так тяжело «снять», заставляя человека детально описывать все свои действия.
