Очевидно, что приблуды Гациано – все эти самолеты, вертолеты и менеджерские бонусы – противоречили «увеличению прибыли в расчете на акцию», так как непомерно раздували расходную часть баланса. Первым делом Форт Третий посадил на землю все корпоративные самолеты, сократил управленческий штат до минимума, упразднил парк автомашин и категорически запретил менеджерам тусоваться в «загородных клубах».
Поразительный факт: и при новом генеральном директоре Деннис Козловский продолжил свое восхождение по служебной лестнице! На время ему, конечно, пришлось запрятать поглубже свои охотничьи инстинкты, которым обучил его Грациано: Форт Третий наложил табу на поглощения, так что работа в «Тайко» целиком и полностью сконцентрировалась на изыскании внутренних резервов. Но и в этом молодой менеджер поднаторел: чуть ли не каждый день на самый высокий уровень поступали его меморандумы, содержащие рацпредложения: тут слегка ужаться, там подтянуть поясок, здесь повысить трудовую дисциплину, а там – производительность труда. Новому руководству все это жутко нравилось, так что в скором времени Козловский получил решительное повышение: его назначили президентом крупнейшего подразделения «Тайко» – Grinеll Firе Protеction Systеms, которое разрабатывало, производило и продавало огнетушители и прочие средства противопожарной защиты.
На новом месте Деннис Козловский гениальным образом совместил творческое наследие Гациано с требованиями Форта Третьего: с одной стороны, он урезал расходную часть до минимума, с другой – полностью упразднил бюрократическую систему чуть ли не ежедневной письменной отчетности, которая съедала львиную долю времени управленцев, а также ввел практику поощрений и бонусов. Ежеквартально Козловский проводил специальные банкеты, на которых не только прилюдно награждал лучших менеджеров, но и увольнял худших.
Вместе с карьерным успехом пришло и благосостояние: в 1985 году Деннис вместе с женой Анхелес Суарес и двумя дочерьми перебрался в свой первый роскошный особняк – великолепную постройку в колониальном стиле на берегу океана за 900 тысяч долларов.
И все-таки сердце Денниса принадлежало Гациано! Чем больше его позиция укреплялась в «Гриннеле», тем активнее новый президент подразделения внедрял методы своего кумира: под руководством Козловского «Гриннел» вновь вернулся к практике поглощений и за несколько лет скупил всех своих главных конкурентов! Однако главное достижение Козловского – ему удалось развеять предвзятое отношение Форта Третьего к самой концепции экстенсивного роста как основы развития компании. Как следствие, сам генеральный директор «Тайко» стал активно поддерживать инициативы Козловского, принимая личное участие в переговорах «Гриннела». Многие аналитики считают талант убеждения, которым обладал Деннис Козловский, главным критерием его успеха. По свидетельству одного члена правления «Тайко», пожелавшего остаться неназванным, «Деннис никогда не давил на людей, демонстрируя, какой он умный. Напротив, в разговоре с вами он всем своим видом давал понять, что учится у вас. Это подлинное искусство обольщения».
