Иногда кандидатов спрашивают не просто о последней зарплате, а о зарплатной истории за три-пять последних лет. Это, конечно, возмутительно. Рекрутеры и работодатели полагают, сколько человек зарабатывает на нынешнем месте, столько он и стоит. А профессиональные кадровики постараются выявить тенденцию. Если ваша зарплата за последние годы была €45, €50, €52, €55 тыс., они страшно обрадуются. Им ясно, что вы скромный труженик с ежегодным прогрессом. Если ваш доход рос более стремительно (€45, €60, €75, €100 тыс., например) тогда, скорее всего, вы талантливый карьерист с сильным потенциалом и амбициями. Вряд ли вы согласитесь сменить работу за пять процентов прибавки. Ну а если с каждым годом вы получали все меньше и меньше, например от €45, €46 до €30 и €22 тыс., попадете в категорию лузеров – вероятно, вы шли на какие-то компромиссы или вас держали из милости.
Самый главный ключ к успеху в зарплатных переговорах – это конечно же уверенность в себе, в своих силах и компетенции. Ну и наличие таковых, разумеется. Все остальное – это тактика.
Вопросы к работодателю
Обязательно нужно выяснить, почему открыта вакансия. Возросла ли нагрузка, расширились ли перспективы, куда ушел предшественник и предшественник предшественника? Были ли какие-то перемены в структуре отдела недавно и почему? Был ли кто-то в отделе, кого повысили, и за что именно?
Если компания функционирует по принципу матричной структуры [28] , нужно выяснить, кому из других стран или других отделов вы будете подчиняться и кто будет подчиняться вам, потому что это не всегда очевидно.
Кадровикам и другим сотрудникам, которым придется тесно работать с персоналом, а также будущим руководителям непременно нужно спросить, когда был последний опрос работников [29] и что именно он показал. Чем довольны и недовольны люди? В каких областях выявлены положительные тенденции или, наоборот, недовольство? В этой же связи, очень полезно почитать отзывы и статистику увольнений из компании на Glassdoor [30] и LinkedIn .
Обязательно нужно выяснить: какими критериями измеряются достижения в работе? Что изменилось в компании за последний год и что должно измениться? В чем основные сложности, которые надо преодолеть в ближайшие несколько месяцев? Кого недавно наняли в этот отдел? Как происходит интеграция? Если бы вы приступили к работе завтра, с чего вам следовало бы начать?
