Примерно такое же положение наблюдается в производстве грузовых автомобилей с дизельными двигателями, передвижных насосов, стационарных дизелей и другой массовой машиностроительной продукции.
Иметь широкие параметрические ряды важно еще и потому, что предприятие в этом случае может гибко реагировать на переход товара из одной стадии жизненного цикла в другую. На стадии внедрения вводят на рынок только самые ходовые, пользующиеся максимальным спросом модели. На стадии роста расширяют набор предлагаемых изделий, а к стадии зрелости вводят на рынок полный набор изделий всего параметрического ряда. Наконец, на стадии спада оставляют на рынке только одну-две наиболее ходовые модели.
При разработке товарной политики требуется ответить, по крайней мере, на следующие вопросы.
Не является ли предлагаемый экспортный товар предметом серьезных политических дебатов в стране-импортере? Если да, то следует выяснить, не будет ли наш товар вызывать неприязненное отношение?
Не затрагивает ли наш товар какие-либо социальные ценности страны-импортера?
Требует ли наш товар такого обслуживания, какое не может быть обеспечено местными фирмами?
Какие законодательные акты страны-импортера могут стать препятствием на пути фирмы-экспортера?
Не вызовет ли наш товар обвинений в нарушении патентов, исключительных прав на товарные знаки и другие объекты интеллектуальной собственности?
Таблица 5.1
Параметрические ряды дизель-генераторов, предлагаемых на экспорт отечественными
и американскими экспортерами
Параметрические ряды дизель-генераторов, предлагаемых на экспорт отечественными
и американскими экспортерами
Необходим стратегический подход к задачам товарной политики на любом уровне административного и технического управления. Это означает, что принимаемые решения должны быть обоснованы с точки зрения тактических интересов, но вместе с тем не противоречить конечным целям международного маркетинга предприятия.
Продукт состоит из сочетания осязаемых и неосязаемых товарных характеристик, направленных на удовлетворение требований потребителей и обеспечение адаптивности изделия. Фирме следует определить свою продукцию тремя следующими различными способами: конкретно, расширенно, обобщенно. Это позволит выявить требования потребителей, предложения конкурентов и отличительные характеристики продукции.
