- Мария, ты меня понимаешь? - на всякий случай уточнил Валерий.
- Да, конечно, - рассеянно кивнула девушка.
Потомок конунгов удовлетворенно кивнул и продолжил монолог:
- Приготовься к тому, что мозг тебе будут выносить отчаянно. Будут его канифолить, трахать и взрывать. Будут сомневаться, просить гарантий и доказывать свою правоту. Морально переговоры выматывают очень сильно, и это надо принять как факт, что сразу такие вещи не делаются, на кону стоит очень многое. Более того, если тебе кажется, что все, сделка у тебя в кармане, даже Винсент со своей чуйкой не сможет поручиться за то, что ты получишь контракт. Все может сорваться на последнем этапе. И самое главное - тебе постоянно придется балансировать на информационной грани.
- А почему? - наивно хлопнула ресницами новенькая.
- Потому что платить не хотят. А мы стоим дорого, и нас хотят кинуть. Клиенты желают получить максимум информации и конкретики до того, как заплатить нам. Вот тут зарыта большая собака - излишняя информированность до подписания договора и проплаты равносильна подписанию смертного приговора твоему проекту. Мы не просто так считаемся самыми лучшими, но и самыми дорогими в этой сфере.
- Почему? - снова заладила девушка. Валерий поморщился.
- Потому что быть дешевле - это самый невыгодный метод. Всегда найдется тот, кто предложит еще меньшую цену. Это бред.
- А в чем тогда...
- Конкурентное преимущество?
- Да. Потому что всегда спрашивают в первую очередь цену...
- Спрашивают у лохов. А нас знают. И знают, что мы дорогие.
- И это прокатывает?
- Ты дура что ли? - беззлобно спросил Валерий, - Прокатывает. Потому что есть "Мерседес", а есть "Жигули". А мы - вообще "Роллс-ройс"! Наша сила в том, что мы способны генерировать идеи и предвидеть результат. Вот за этим они сюда приходят, эту информацию они хотят у нас получить бесплатно. А еще хотят понять принцип нашей работы, почему мы стоим дороже остальных, при этом делаем, казалось бы, все то же самое, что и другие. Клиенты хотят как - выслушать идею, записать и пойти осуществлять ее через каких-нибудь фрилансеров, подешевле. Нельзя! И недотянуть нельзя. Тогда не прогнутся на проплату, не поймут, почему работать надо именно с нами и за большие деньги. Ищи золотую середину баланса, носом землю рой, но пронюхай, где лежит больное место клиента и врежь по нему со всей дури! Продай снег эскимосам, воздух рыбе, картину Пикассо кроту, но получи контракт! Поняла?
