Затем сделайте вид, что принимаете вызов: ладно, почему бы не показать всем, насколько это легко?
Вы поставили его в затруднительное положение. Сделайте так, чтобы он занял место поудобнее, и попросите его выбрать кого-то из группы, кто будет контролировать пульс. Объясните подробно и очень уверенно:
— Теперь мы позволим вам немного расслабиться в течение нескольких минут, чтобы мы могли посчитать ваш пульс в состоянии покоя. Попробуйте расслабиться. Следующие несколько минут вас никто не побеспокоит.
Проинструктируйте наблюдающего, чтобы он подвел свои наручные часы таким образом, чтобы он мог видеть качание второй руки, и попросите его найти у испытуемого пульс. Скажите ему — на ухо, если получится, — игнорировать первую минуту, но считать пульс в течение второй и третьей минут, не объявляя об этом.
Во время подсчета пульса мягко и спокойно говорите о чем-то успокаивающем, что отвлечет внимание испытуемого от теста. Вам надо преодолеть его естественное опасение, которое усилило бы сердцебиение.
Когда наблюдающий объявит величину пульса, скажите:
— Это довольно низкое значение для данного теста по причине повышенной возбудимости. Я не знаю, насколько вы сможете снизить пульс, — хотя я видел, что люди с большой силой воли могут это сделать. — Улыбнитесь испытуемому, посылая ему вызов. Спросите его: — Вы действительно готовы сконцентрироваться на снижении своего пульса?
Проинструктируйте наблюдающего повторять подсчет пульса в то время, пока вы будете небрежно обсуждать динамику сердечного ритма: «Когда кролик видит преследующую его ищейку, его сердцебиение может подскочить до нескольких сотен ударов в минуту. Сердце посылает обогащенную кислородом кровь по артериям, чтобы питать каждую клеточку его тела». Используйте слова, ассоциирующиеся с активностью, действием, чтобы объяснить, как страх, беспокойство, боль и физические упражнения ускоряют сердцебиение. «Но у кролика нет мозга или воли нашего испытуемого, который с помощью простой концентрации может замедлить биение своего сердца на десять ударов в минуту».
То, что вы говорите, совершенно правильно — но ваш испытуемый сосредоточился не на том, на чем надо. Вы направляете его мысли к жестокому цвету крови, к ужасу, сжимающему его сердце, к возможности неудачи и затруднениям, которые это повлечет за собой. И когда наблюдающий объявит цифры сердцебиения, все поймут, что они не только не уменьшились — на самом деле они даже увеличились.
