Дмитрий Черепков
, президент и совладелец компании Nayada (проектирование, производство и монтаж офисных перегородок):
Сергей Колесников
— Для нас год сложился удачно. По выручке мы вышли на докризисный уровень, по товарообороту превысили его. Продажи в Москве выросли на 12 процентов, в регионах — в городах, где мы работаем с конечными клиентами, преимущественно крупными компаниями, которые заказывают у нас не только конструкции, но и монтаж, — на 17 процентов. Еще у нас есть направление по продаже полуфабрикатов для самостоятельного монтажа офисных перегородок. Здесь ждем прироста порядка 25 процентов. В последние три года в этот сегмент сместилась значительная доля спроса. Если раньше на продажу комплектующих приходилось 30–40 процентов, то сегодня — более 50. Цены стабильны. После кризиса рынок сильно просел, сверхприбылей нет, ценообразование идет от затрат. Исчезли преференции, связанные с узнаваемостью торгового знака: большинство клиентов ориентируются на стоимость продукта и услуги. В новом году никаких кардинальных изменений не ожидаем. Планируем 10–15-процентный прирост продаж, притом что весь рынок офисных перегородок, скорее всего, вырастет на 2–5 процентов. Каких-то мощных стимулов для более радикальных сдвигов мы не видим. Крупные сделки на офисном рынке эпизодические. Компании стремятся экономить, организуют офисы исходя из функциональности и оптимального соотношения цены и качества. Конкуренция сильно обострилась, поэтому одна из ключевых задач на этот год — снижение себестоимости и налаживание бережливого производства. Например, мы заменили классические фрезерные станки тремя автоматизированными центрами, которые обслуживаются двумя сотрудниками. Установили такие линии на металлообработке и мебельном производстве. Производительность возросла в пять раз. В этом году мы хотим построить новый цех — мощностей начинает не хватать. В прошлом году мы расширили продуктовую линейку — совместно с известными российскими архитекторами разработали серию дорогих кабинетов для руководителей. Планируем активно развивать это направление — сегодня на рынке представлены многие мощные, в основном западные, компании с продуктом хорошего качества, но однородным. Мы делаем ставку на яркие, эмоционально насыщенные и при этом функциональные вещи.
Валерий Покорняк
, владелец агрохолдинга «Алтан»:
Валерий Покорняк
Фото: Kalo / Photoxpress.Ru
— Несмотря на то что спрос особо не растет, я настроен оптимистично. Сегодня потребители более чем когда-либо нуждаются в новинках. Быстрая эволюция гаджетов приучает их к мысли, что и рынки других товаров должны стремительно обновляться, следуя их меняющимся потребностям. В 2013 году активно расти будут компании, угадавшие эти изменения. Мы разработали пилотные маркетинговые проекты в двух регионах. Они включают в себя промо-мероприятия, маркетинговые исследования, анкетирование. Дополнительно мы инвестируем в развитие продукта: приобретаем новую, шестую, линию по производству короткорезаных макарон. Это позволит нам увеличить мощность Поспелихинской макаронной фабрики почти на 30 процентов.
