Подстроившись, можно начать вести за собой. Например, ваш избранник раздражен. Вы становитесь его копией, говорите раздраженно и громко, точно копируя позу, ритм и тембр речи, дыхание, а затем постепенно начинаете сбавлять обороты, при этом ваш партнер быстро успокаивается.
Очень важно, что, подстроившись, мы можем резко отвернуться и вообще внезапно прервать общение, выйти из неприятной нам беседы так, что никто не сможет нас остановить.
Наиболее легкие способы добиться того, чтобы вас услышали
Мы используем язык для того, чтобы передавать другим свои мысли, так что неудивительно, что те слова, которые мы используем, отражают тот способ, которым мы думаем.
Мы используем слова, чтобы описать наши мысли, таким образом, наш выбор слов будет показывать, какую репрезентативную систему мы используем.
Представьте себе трех человек, которые прочитали одну и ту же книгу. Первый может отметить, как много он УВИДЕЛ в той книге, как хорошо подобраны примеры, ИЛЛЮСТРИРУЮЩИЕ предмет, и что она написана с БЛЕСКОМ. Другому может не понравиться ТОН книги, ее РЕЗКИЙ стиль. Третий почувствует, что предмет разбирается очень ВЗВЕШЕННО. Ему импонирует манера, в которой автор ЗАТРОНУЛ все ключевые моменты, он ЧУВСТВУЕТ симпатию по отношению к автору. Они все читали одну и ту же книгу. Вы заметите, что каждый из них выражает свое отношение к книге различными способами. Первый мыслит картинками, второй звуками, третий ощущениями.
Человек, мыслящий визуальными образами, обычно говорит быстрее и более высоким тоном, чем тот, который думает по-другому. Образы возникают в голове моментально, поэтому приходится торопиться, чтобы успевать за ними. Дыхание у него несколько поверхностное. Может наблюдаться повышенное напряжение мускулатуры, в частности, в плечах, голова поднята высоко, а лицо бледнее обычного.
Люди, которые думают звуками, дышат всей грудью. Часто возникают мелкие ритмические движения тела, а тон голоса чистый, выразительный и резонирующий. Голова балансирует на плечах или слегка наклонена, как бы прислушиваясь к чему-то.
