Важный момент: это не salesletter, а именно стандартная одностраничная мини-брошюра, которая рассказывает о вашем продукте, а не продает его.
Все, что вы продаете, необходимо уместить в одностраничном прайс-листе с указанием сопутствующих услуг и цен. Сделайте это в Excel или любой другой электронной таблице.
Формат прайс-листа стандартный: артикул, краткое описание продукта, цена розничная и цена оптовая.
Все цены указывайте в валюте той страны, в которой вы продаете. Если вы делаете это в Америке – в долларах, в России – в рублях и т. д. Продавать в России в йенах по меньшей мере странно.
Хотя я видел некоторые прайс-листы в евро. Приходится искать курс евро, в голове пересчитывать в рубли, сравнивать с другими ценами. Это неудобно. Старайтесь делать всю работу за ваших клиентов.
Брошюра (мини-брошюра) «О компании»
Сверстайте брошюру о компании, состоящую из нескольких страниц формата А4, где будет содержаться следующая информация:
а) о компании;
б) о клиентах компании;
в) отзывы о продуктах, сервисе, самой компании и вас лично;
г) контакты.
Опционально в брошюру можно добавить: кейсы (case studies); типовые решения; плюсы от работы с вашей компанией (benefits); описание команды; вырезки и статьи из газет и журналов о вашей компании; корпоративную презентацию на DVD и все, что может прийти вам в голову. Кашу маслом не испортишь!
Сверстайте все продающие письма или мини-брошюры продуктов (услуг) компании в один каталог. Добавьте к нему текущий прайс-лист и не забудьте оставить место для визитки продавца, чтобы было понятно, куда звонить.
Разместите на своем веб-сайте копии всех вышеназванных маркетинговых материалов и их версии в PDF.
PDF нужен для того, чтобы люди, которым необходимо распечатать документы, могли получить информацию в правильном виде (при распечатке с сайта верстка, как правило, едет).
Бланки «Маркетинговые материалы»
В этом модуле мы соберем и стандартизируем все маркетинговые материалы вашей компании.
1. Визитка. Основные правила
A. На визитке должны присутствовать логотип вашей компании и ее лозунг (slogan/USP).
Б. На визитке должны быть указаны ваше имя, фамилия и должность.
B. На визитке должны быть указаны корпоративный веб-сайт и ваш e-mail на корпоративном сервере (yourname@yourcompany.ru, НЕ yourname@mail.ru).
Г. На визитке должны быть указаны ваши корпоративный и (опционально) мобильный телефоны.
Д. На обратной стороне визитки рекомендуется написать лучший оффер, который вы можете предложить, с призывом к действию. Это делается для привлечения новых клиентов в вашу компанию.
