В этом модуле мы детально исследуем потенциал партнеров вашей компании.
1. Составьте список разных категорий потенциальных партнеров вашей компании.
Это могут быть поставщики, непрямые конкуренты, слишком большие или слишком маленькие прямые конкуренты. Прямые конкуренты, находящиеся в других городах, и т. п.
2. О каждом из них попытайтесь найти как можно больше информации.
Доля рынка, объем продаж, прибыльность, на чем зарабатывают и на чем теряют деньги, основные товары (услуги), основные группы клиентов, сопутствующие товары (услуги), методы привлечения новых клиентов и т. д. Чем больше информации вы соберете, тем лучше.
Иначе говоря, человек может подумать: «Идти мне в ресторан или в кино? Я хочу куда-то сходить». Это конкуренция за бюджет и за деньги клиента.
В этом модуле мы будем детально исследовать потенциальных
партнеров вашей компании.
1. Составьте список различных категорий потенциальных партнеров вашей компании (поставщики, непрямые конкуренты, слишком большие или слишком маленькие прямые конкуренты, прямые конкуренты в другом географическом местоположении и пр.).
2. По каждому из них постарайтесь найти как можно больше информации: доля рынка, объем продаж, прибыльность, основные товары (услуги), основные группы клиентов, сопутствующие товары (услуги), методы привлечения новых клиентов, и пр.
Составьте список прямых конкурентов вашей компании – примерно такого же размера и работающих с вами на одном рынке.
Соберите о них максимум информации (см. п. 2).
Создайте список непрямых конкурентов вашей компании, продающих непохожие продукты (услуги), но конкурирующих с вами за бюджет.
Соберите о них максимум информации (см. п. 2).
