Поэтому и нужен тест-драйв. Таким образом, с одной стороны, это точка входа, с другой – возможность прорабатывать клиентов по телефону. Если у вас еще нет тест-драйва, срочно его делайте.
Как мы это делаем. Есть база из 1400 клиентов. Мы отправляем им эсэмэски два раза в месяц (цена – 700 рублей за 1000 эсэмэсок). Даже если у вас будет всего один заказ, он покроет все расходы. А один заказ на 1000 текстовых сообщений, скорее всего, будет.
Это задание стратегическое. Вам необходимо найти персонального помощника, который будет вам во всем помогать: и швец, и жнец, и на дуде игрец. Это должен быть человек, на которого вы будете сваливать уйму самых разных заданий.
Как вы думаете, где проще всего найти хороших помощников, если вы – инфобизнесмен? Конечно, из вашей же базы, среди клиентов. Есть люди, которые вас слушают, изучают, читают и для которых вы авторитет. Многие из них хотят работать с вами. Дайте им такую возможность! Объявите, что ищете помощника. Например, у Николая Мрочковского все сотрудники (а это около 15 человек) – из подписчиков и клиентов.
Допустим, у вас уже есть один менеджер проектов и он не справляется. Это значит, что нужен еще один. Вам необходим не только менеджер проектов, еще и персональный помощник, на которого вы будете сбрасывать все на свете: настройку сайта, какие-то поездки, сбор документов, договоренности о встречах и т. д. Наверняка вы уже зашиваетесь и понимаете, что нужно делать более серьезные вещи. Например, придумывать тренинги, проводить их и продавать. А у вас много времени уходит на ерунду.
Возможно, у вас нет денег, а работу помощника все-таки нужно оплачивать. Для начала попробуйте бартер, но такой вариант дольше месяца вряд ли продержится. Можно предложить бесплатно учиться и проходить все ваши тренинги. Желающие найдутся.
Потом, конечно, нужно будет что-то приплачивать. Но лучше делать это за результаты. Например, помощник записывает все, что сделал, и сам оценивает, сколько ему надо заплатить, исходя из ставки 30 000 в месяц (примерно 1500 за рабочий день и 200 рублей в час). Если вы работаете не в Москве, можно снизить планку и до 10 000 рублей в месяц (500 рублей в день, 50–70 – в час).
