Чтобы успешно продавать тренинг, вы должны его правильно упаковывать. Вспомните правило: один каст – одна мысль. Эту же аксиому мы применим здесь: один тренинг – один результат. Чтобы тренинг продавался, четко сформулируйте один конкретный результат.
Если вы не дотягиваете до гуру и пока находитесь на уровне «гуренка» в своей нише, множественные результаты лучше разбить. То есть разделить переход из точки А в точку Б на несколько шагов: А, А>2 и т. д.
Приведу примеры. В тренинге FM 1 была поставлена задача написать книгу за три недели – указан конкретный результат для конкретной целевой аудитории, переход из точки А в точку А>2. Тренинг прошел, и книга написана. В тренинге FM 3 точно так же был назван и получен результат – собственный упакованный тренинг за те же три недели. Следовательно, тренинги FM 1 и FM 3 относятся ко второму типу.
Тренинги «Первый шаг» и «Самодисциплина» несколько иные. Они трансформационного типа, но упакованы как вторая разновидность. Цель «Первого шага» – личная власть над другими, которая начинается с власти над самим собой. Нужный результат – прийти к этому за три недели. В продающем письме этого тренинга содержание каждого дня не описывалось. Цель «Самодисциплины» – научиться дисциплине, несмотря на лень или другие причины. Тренинг был упакован как второй тип, хотя на самом деле является трансформационным. Его конкретный результат – стать «отдисциплинированным».
Тренинг «Креатив» третьего типа имел соответствующую упаковку. И поэтому, как следовало ожидать, продался очень плохо. Его купили лишь те, кто верил в нас, хотя не совсем понимал, зачем им это нужно.
Отлично продается только пошаговая инструкция перехода из одной точки в другую.
Сложность выполнения дальнейших заданий напрямую зависит от того, насколько хорошо вы выполнили предыдущие. Чем дольше вы их откладываете, тем хуже будут ваши конечные результаты. А они у нас растут в геометрической прогрессии. Пропустите пару шагов – и наверстать будет сложно.
1. Доработайте точку А – добавьте эмоциональное усиление.
Например, человек чувствует себя неполноценным и думает: «Неужели у меня никогда ничего не получится?» Опишите внутренний диалог клиента с самим собой. Вопросы, которые он себе задает, можно оставлять без ответа. Пусть на них отвечает читатель.
