У меня продается живой вебинар. Как делать «коробку»?
Чем живой тренинг отличается от «коробки»? В первом есть обратная связь, движуха. После тренинга результат всегда лучше, чем после прослушивания материалов. Плюс ко всему при работе с «коробкой» у человека возникают проблемы с мотивацией. Поэтому все-таки лучше проводить живые тренинги, даже если у вас есть «коробки» и люди их покупают.
Хорошая новость: ваш тренинг за вас никто не проведет. Поэтому люди, несмотря на покупку «коробок», все равно будут к вам приходить. И вы можете играть со стоимостью продукта: «коробка» стоит гораздо меньше живого интернет-тренинга. Но ее нужно проходить самостоятельно, а в тренинге есть обратная связь и тренер доводит до результата. Хотя бывает, что «коробка» стоит дороже тренинга.
Первый промокает можно запустить уже сегодня и повторять его каждую неделю. Запись не нужно пускать в открытый доступ. Промокает должен быть немного обучающим, но в первую очередь – активно продающим тренинг.
Как строить продажную презентацию? Вспомните старую формулу ОДП:
♦ оффер – специальные условия только для слушателей этого промокаста (скидки, бонусы);
♦ дедлайн – ограничение по количеству участников (например, только пять мест);
♦ призыв к действию – к покупке вашего семинара.
Промокает нужно выстраивать с конца. Сначала ярко опишите типичную проблему ваших клиентов. Потом скажите, что все-таки есть надежда и люди, которые могут ее решить. Затем нужно плавно выйти на предложение своего решения. После этого включаем оффер, дедлайн и призыв к действию.
Перед этими двумя блоками следует поставить куски продающего письма. И еще дать обучающий материал. В блок предлагаемого вами решения проблемы встройте побольше полезных фишек, которые человек сможет использовать прямо сейчас.
Не забудьте включить блоки «Кому не надо приходить на тренинг» и «Кому надо приходить на тренинг». По желанию добавьте несколько блоков о себе и расскажите пару историй.
Можно ли выходить за рамки 60 минут?
Старайтесь не выходить за 74 минуты, потому что эта цифра максимальна для формата CD: ваша запись должна поместиться на одном диске. В конце промокаста скажите: «Я уверен, что у вас есть вопросы. К сожалению, в данном формате я не смогу на них ответить. Присылайте мне описания ваших ситуаций, и я обязательно отвечу» – и укажите свои контактные данные. Расскажите о лидгене.
Во-первых, нужно писать статьи на различные темы, вести бонусные и промокасты. Во-вторых, необходимо «партнериться» с другими инфобизнесами – тренерами или учебными центрами. В-третьих, давать контекстную рекламу в «Яндексе» или Google.
