сделал – получил эффект. Проблема в том, что в жизни сохраняется баланс между скоростью получения результата и его качеством. Все быстрое работает, но не долго. Поэтому нужно выстраивать стратегии.
Активные и пассивные действия
Есть действия, которые продают пассивно, а есть продающие активно, то есть прямо влияющие на продажи. Возьмите лист бумаги и линиями разделите его на четыре части (квадраты). Должно получиться что-то вроде таблицы, в которой:
♦ левая колонка – «Пассивные действия»;
♦ правая колонка – «Активные действия»;
♦ верхняя строка – «Прямые действия»;
♦ нижняя строка – «Непрямые действия».
Пример пассивного прямого действия – sales letter на вашем web-сайте. Люди заходят и читают то, что продает их продукт. Письмо продает само. Ваше участие не требуется, поэтому неважно, где вы находитесь в это время.
Пример активного прямого действия – ваш промовебинар: один каст, проведение которого приводит к прямым продажам. Пример пассивного непрямого действия – книга, написанная на любую тему, не относящуюся к предмету вашего интернет-тренинга. Пример активного непрямого действия – ваше выступление по радио или на телевидении.
Хорошо это или плохо, но ваш результат будет зависеть от того, что вы впишете в эти четыре квадрата. Перечислим вразнобой разные методы раскрутки себя и своих интернет-тренингов. Ваша задача – вписывать их в нужные квадраты. Возможно, какие-то методы можно причислить не к одному виду. Тогда запись делается в обоих квадратах.
Итак:
♦ продающее письмо;
♦ e-mail-рассылка;
♦ промо-CD;
♦ факсовая рассылка;
♦ книга;
♦ живое выступление на чужом семинаре;
♦ бонусы к чужим программам;
♦ промовебинар или промокает;
♦ выступление на телевидении;
♦ партнерка;
♦ пиар конкретного тренинга;
♦ хобби;
♦ участие в чужом семинаре в роли ученика;
♦ подкасты;
♦ мини-книга или free report;
♦ телемаркетинг;
♦ холодные звонки;
♦ реклама в газетах и журналах;
♦ проведение живых тренингов на другую тему;
♦ продающая книга;
♦ e-mail-рассылка с продающими блоками;
♦ продажное выступление на чужом семинаре;
♦ выступление на радио;
♦ endorsement (положительная заметка или статья о вас, написанная человеком, имеющим определенный вес в вашей нише);
♦ статьи в журналах или газетах;
♦ ответы на телефонные звонки и звонки по Skype;
♦ блог;
♦ промозапись в формате mp3;
♦ форум;
♦ Liveperson – живой чат с оператором (Liveperson.com);
♦ выступление на конференции;
♦ интернет-тренинги на другие темы;
♦ ваши инфопродукты;
