•участие представителей компании в работе различных бизнес- или общественных конференций в иелях:
• презентации компании, ее товаров и услуг;
• налаживания контактов с другими компаниями;
• получения интересующей информации;
•работа с органами государственной власти и местного самоуправления:
• продвижение своих людей в органы государственной власти и местного самоуправления;
• приглашение публичных лиц на различные мероприятия.
1.Стимулирование сбыта – поощрение совершения покупки не из-за характеристик товара, а за счет предоставления иных выгод (например, скидок и др.).
2.Выделяют 3 целевые аудитории, на которые направлено стимулирование сбыта:
•потребители, которым предоставляются такие формы поощрения покупок, как:
• скидки с условием приобретения определенного количества единиц товара;
• дисконтные карты, предоставляемые постоянным клиентам, которые дают определенный процент скидки;
• сезонные скидки;
• распродажа устаревших моделей товара;
• скидки на новый товар при условии сдачи старого;
• купон, дающий право на скидку без каких-либо условий и обычно распространяемый через СМИ;
• подарок за покупку определенного количества единиц товара;
• предоставление кредита;
• рассрочка платежа;
• сервисное обслуживание;
• бесплатная транспортировка и монтаж;
•торговые представители, дополнительными стимулами покупки для которых являются:
• скидки при закупке определенной партии товара и постоянным клиентам;
• предоставление дополнительного бесплатного товара при закупке большой партии;
• премии, выплачиваемые дилерам за увеличение объема продаж;
• конкурсы для дилеров;
• обеспечение рекламной поддержкой;
• организация конференций для дилеров и курсов повышения квалификации;
•собственный персонал, покупки со стороны которого поощряются такими стимулами, как:
• премии лучшим торговым работникам (материальные, предоставление дополнительных дней для отдыха);
• организация развлекательных поездок за счет фирмы для лучших работников;
• организация различных конкурсов;
• курсы повышения квалификации, тренинги;
• моральные поощрения (присвоение званий, выдача грамот).
