48. Эффект суггестии в рекламе
1.Суггестия - социально-психологический механизм коммуникации, представляющий собой преимущественно эмоционально-волевое воздействие, при котором достигается некритическое принятие неаргументированной информации. Информация вводится в область подсознания без участия воли суггерента и часто без ясного, с его стороны, сознания.
Суггестия бывает 2 основных видов:
• гетеросуггестия (источник внушения находится извне);
• аутосуггестия (источник находится внутри человека – самовнушение).
2.Факторами, способствующими состоянию высокой внушаемости у человека, являются:
• определенные психологические состояния человека;
• низкая осведомленность в области внушаемой информации;
• состояние неопределенности, ожидания;
• высокая значимость информации;
• отсутствие времени для включения критического мышления.
3.Условиями ввода информации в сферу подсознания суггестивным путем являются:
•отвлечение активного внимания (в область восприятия человека вводится предмет, совершенно не имеющий отношения к нашей информации);
• ослабление внимания (низкая концентрация внимания за счет физического расслабления, релаксации);
• паралич внимания (трансовое состояние, гипноз).
4.Внушение эффективно при соблюдении следующих условий:
• суггестор должен превосходить индивида по статусу, интеллекту, внешности и т. д.;
• суггестор должен вызвать доверие и симпатию индивида;
• индивид должен находиться в состоянии, способствующем суггестии.
• Компонентами внушения также являются.
• использование слов, которые вызывают четкий образ в сознании индивида;
• указание качеств товара, которые также вызывают яркий образ;
• отказ от использования частиц отрицания;
• продуманная речь;
• соответствующий тембр голоса;
• использование невербальной системы (мимики, жестов).
1. Эффект 25-го кадра возникает из-за того, что зрение человека обладает определенной инерционностью (24 кадра в секунду) и если в обычную киноленту добавить при монтаже 25-й кадр, не относящийся к основному сюжету, то он будет незаметен. Информация об этом кадре не поступает в зрительный центр, но 25-й кадр попадает в мозг в область подсознательного, и подталкивает человека к совершению определенных, запрограммированных действий. При этом индивид не осознает, что его потребность появилась извне, и расценивает ее как свою собственную.
2. Одним из первых экспериментов в данной области был опыт Джеймса Вайкери, проведенный им в середине 50-х гг. XX в. в одном из кинотеатров. С помощью специального инструмента (тахитоскопа) он выводил на экран на 1/30 долю секунды сообщения следующего содержания: «Ты голоден? Ешь попкорн», «Ты испытываешь жажду? Пей кока-колу». По его свидетельству, продажи попкорна в данном кинотеатре увеличились более чем на 50%, а продажи кока-колы – на 20%.
