Он сказал, что раньше слишком много думал о том, как много он зарабатывал в прежние годы и как мало сейчас, и это злило его, и покупатели это чувствовали. «Теперь, когда я вижу на лице потенциального покупателя негативное отношение к себе, — продолжал он, — я сразу же мысленно фиксирую, о чем я думаю — и обычно это мысли о том, насколько хуже торговля идет в этом году по сравнению с прошлым. Потом я спрашиваю себя, какова моя нынешняя Цель — как можно больше продать или все-таки обеспечивать потребности покупателей? Это обычно встряхивает меня, и я начинаю сознавать, что мои тревоги и заботы — это совсем не то, что нужно моим покупателям. Я начинаю понимать, что моя Цель — помочь получить им то, что нужно. Когда мне удается отпустить от себя Прошлое и целиком погрузиться в Настоящее, я фокусируюсь только на том, как помочь своим клиентам в этот самый момент обеспечить их потребности. И когда я действую таким образом, — пожалуйста, заказ у меня в кармане!»
Лиз продолжала:
— Он обнаружил, что должен делать все, на что способен сегодня. Только над своим сегодняшним днем он властен, а остальное ему неподконтрольно. И он говорит, что это очень ему помогает. И еще он сказал, что как только он все это понял, стресс как рукой сняло. Его работа ему снова стала нравиться.
Он тоже выписал себе некоторые цитаты из этой истории, чтобы лучше запомнить, и повесил их на стену в своем офисе. Я их видела!
Билл внимательно посмотрел на Лиз и улыбнулся.
— Потрясающе, — сказал он. — А еще кому ты рассказывала о Настоящем Подарке?
— Многим! Одна из моих подруг на работе недавно пережила развод. Это причинило ей много душевной боли и отразилось на работе. Она не укладывалась в сроки по нескольким проектам, да еще часто не выходила на работу, сказываясь больной, так что начальница была ею очень недовольна.
Однажды я навестила ее дома. Мы поговорили о том о сем, а потом я рассказала ей про Настоящее.
Через несколько дней подруга поставила мне на стол пустую банку и сказала, что каждый раз, когда она будет покидать Настоящее, станет думать о своем разводе и злиться на бывшего мужа, она будет приходить ко мне и класть в банку доллар. Когда запас долларов в банке перестанет пополняться, она поведет меня в ресторан. С улыбкой она добавила, что уверена: денег в банке к тому времени будет более чем достаточно для самого пышного угощения.
Первые недели она заходила в мой кабинет чуть ли не каждый час, чтобы положить доллар или два, а то и три, за каждый случай возвращения в Прошлое и мысли о том, что было или как должно было быть. Но мало-помалу приток долларов стал иссякать. И за эту неделю — невероятное дело! — она не положила в банку ни одного доллара.
