Держите ухо востро!
Впрочем, если вы «молодой, и вам очень нужны деньги», то ваша задача – добиться максимального предложения различных условий. Смотри главу «Практические приемы продаж» и другие соответствующие главы. Чтобы было, из чего выбирать и набираться опыта.
Двойная безальтернативность . Когда вам предлагают якобы двойную альтернативу – задумайтесь, такая ли уж она и «двойная»?
– Ты поедешь за «200» или как старый знакомый за «300»? – При том, что ваш гонорар -500.
– Тебя встретит «Волга» или «Жигули»? – При том, что вы передвигаетесь на гастролях только на иномарках.
– Тебе выставлять Pioneer 100 или 500? – При этом, вы играете только на «тысячниках». Или еще хуже:
– Ты будешь играть на Denon или Stanton? – Это при том, что вы играете только на «Pioneer».
Тот же совет – возьмите таймаут и обдумайте. Или, если уверены в правоте, отвергайте мнимую альтернативу сразу и выдвигайте свои условия.
Физические показатели манипулирования . Если вам стало некомфортно общение с тем или иным человеком, вы чувствуете себя неудобно, и вы готовы попасть на его уловки в силу моральных причин, таких как: «неудобно отказать», «неловко», «стыдно признать», «разве я не крутой?», «боюсь опозориться», «не хочу выглядеть плохо» – вами манипулируют!
Если внешний вид собеседника расходится с тем, что он говорит (например, слова «Давай сотрудничать!» – и закрытая поза, скрещенные руки и ноги или «Я говорю тебе правду» и почесывание носа или облизывание губ), – скорее всего, вами опять манипулируют.
Если вашу позу, жесты, слова начинают копировать или «зеркалить», повторять ваши действия, как будто являясь вашим отражением – к вам начинается «подстройка» и вам точно собираются манипулировать!
Первый шаг к противодействию манипуляции – ее публичное обнаружение.
43. Противостояние манипуляции
Будьте непредсказуемым. Манипулятор всегда ждет от вас очевидных, стандартных ответных действий. Когда вы предсказуемы, вы уязвимы. Станьте непредсказуемым. К тому же непредсказуемость – главное качество лидера и яркого артиста. Хотя бы отколите какую-нибудь шутку! Объявите ваш гонорар в английских фунтах стерлингов, и не пенсом меньше. Или – объявите, что за такой гонорар вы будете выступать только по «Скайпу». Собеседник застопориться, а вы получите фору времени для принятия оптимального решения.
Не оправдывайтесь. Никогда не старайтесь оправдываться на якобы обвинительные суждения в ваш адрес. Если вас обвинят в том, что вы «играете под фанеру» или «раскрутились через постель» – просто проигнорируйте данные реплики. Оправдываясь, вы будете или «раздувать» ветку в блоге или форуме и – окажетесь снизошедшем до метания бисера перед сами знаете кем. В конечном итоге вы вызовете новые потоки «догадок», на которые тоже придется отвечать. Вам это надо?
