...
НА ЗАМЕТКУ
Тест на позицию букинг-менеджера в агентстве Майдиджей. ру
ПРАКТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ :
1. Что делать, если ночной клуб работает с другим DJ-агентством и не хочет его менять?
2. Какие сложности вы видите в плане продвижения новых московских ди-джеев в провинцию?
3. Как «продать» не «топового», а молодого (но перспективного) ди-джея?
4. Как уговорить ди-джея сбросить цену на свое выступление?
5. Как правильно стоит поддерживать контакт с дирекциями клубов?
ПРОВЕРКА ЛИЧНЫХ КАЧЕСТВ :
1. Какие ваши личные качества могут вам помочь в профессии букинг-менеджера?
2. Какая будет ваша реакция на «жесткий отказ» директора клуба и нежелание сотрудничать?
3. Какой у вас есть опыт работы непосредственно в букинге диджеев или схожих сферах деятельности?
4. Есть ли у вас собственные контакты с диджеями или клубами?
5. Легко ли вы ориентируетесь в сфере электронной музыке – именах российских и зарубежных диджеев, стилях, тенденциях?
6. Есть ли у вас своя теория «продажи» диджея?
7. За кого бы из диджеев агентства MyDj.ru вы бы проголосовали на Всероссийском клубном голосовании?
Последний вопрос показывает, насколько человек знаком с DJ-ростером определенного, в данном случае – нашего, букинг-агентства. Кто наш, а кто – не наш. Из 50 человек тест проходят в лучшем случае 1–2.
Гастроли – это то, ради чего многие становятся диджеями. Новые города, новые люди, новые танцполы, эйфория, слава, народное признание творчества, гонорары и т. п.
Хорошо, если у вас есть постоянные заказчики, которые рады видеть вас снова и снова. А если нет? И букинг-агентства пока не готовы помогать… Что же делать? Попробовать самостоятельно найти себе «гиги» (от англ. слова «gig» – «выступление»).
Менеджера по продажам (он же – активный букинг-менеджер) тоже пока нет. Самому «пускаться в пляс»? Пока, да. До тех пор пока вы в состоянии делать несколько дел одновременно, т. е. и творить, и продавать. Параллельно обязательно ищите себе помощника по обеспечению ваших продаж. Идеально, если это будет ваш хороший друг, знакомый, которому интересно ваше творчество и работа со сдельной оплатой. За процент от суммы гонорара (обычно от 10 до 60 %).
Итак, пока нет менеджера, можно начинать разговор с потенциальным клиентом так:
– Добрый день, это диджей N. У меня менеджер серьезно приболел, поэтому приходится его заменять… У меня есть свободные даты (специальная цена, тур, подарок для вас и т. п.)
